船舶行业
【需求概况】
船舶行业为水上交通、海洋开发和国防建设等提供了技术装备，是现代化的综合行业，集合了高密度的劳动、资金和技术。近年来，我国凭借自身的比较优势，船舶建造取得了长足的发展，2009年上半年，中国造船厂新船订单量超越韩国，跃居全球第一。
我国船舶建造以整船出口为主，主机等部分设备从国外进口，船用钢板及其它辅助机电设备立足于国内采购；银行服务以预付款保函为先导，辅以搭桥贷款、信用证、银行承兑汇票、汇兑结算等。船舶行业客户面临的问题有：为获得启动资金，需要开立大额预付款保函；进口船舶设备需要开证付汇；需要规避利率、汇率波动带来的资金风险；在保证资金充足的前提下降低财务成本；提高资金使用效率，实现增值收益。
华夏银行根据船舶行业特点，依托自身的综合金融服务平台，针对船舶建造和贸易过程中的不同阶段，为造船厂、设备材料供应商以及出口代理企业提供优质、高效、便捷的综合金融服务。通过在融资、结算、资金营运方面个性化的服务方案，帮助客户解决资金结算、信用支付、外汇避险等方面的综合需求。
【服务方案】
1.保函服务
根据船舶行业特点和船东需求，围绕船舶的建造进度，提供船舶预付款保函以及履约保函、质量保函等各类保函服务。为满足船东特殊要求，可借助通达的代理行网络，由当地知名银行为保函加具保兑。
2.融资服务
华夏银行为船舶企业提供的配套融资服务不仅包括本外币流动资金贷款、银行承兑汇票等传统产品，还将通过产品组合，为造船企业提供进口开证、进口押汇、进口代付等境外采购融资服务。
3.理财避险服务
华夏银行根据船舶企业的本外币资金余缺状况，以及对流动性、安全性和收益率等要求，设计多种理财方案，满足其资金保值和增值的要求。船舶企业可根据华夏银行提供的汇率、利率走势分析，适时选择“进口增利赢”、“出口创利赢”等特色解决方案，降低船舶建造中可能遇到的国家风险、信用风险、市场风险，并通过转换结售汇时点，获得增值收益。
4.行业特色服务
进口保付
对采取D/A结算方式进口物料的造船企业，华夏银行以保证人身份对托收项下远期汇票加具保证，保证到期向供货商付款，便利境外供应商获得票据融资。
收款直达+付款同步
根据船舶建造企业预付款收款特点，华夏银行提供了收款直达的汇款产品，通过预先设定机构代码和账户行信息，将账户行发来的直汇提前解付给客户，使收款时间提高到T+0，当天即可为客户解付头寸。
根据船舶企业境外汇付特点，提供付款同步产品，通过与境内外账户行同步清算，3小时内便可发出付款指令，亚洲地区当日起息，资金收付通常只需3-4小时；同时辅之以“欧元即时达”、“多币种汇款”、“美元/欧元全额到账”等多种产品，便利船舶企业的外汇资金汇划。
专业咨询服务
华夏银行可为船舶企业提供海事服务、外汇政策、保函条款、汇率/利率波动等多方面的咨询服务，帮助境内造船企业获取商业机会，承接造船订单。
【行业服务案例】
W造船有限公司接到国外船东造船订单，商洽开立预付款保函。W公司将未确认订单提交银行，银行审核后认为该公司曾建造过类似的船只，具备成功建造类似船舶的经验，同意向W公司提供预付款保函额度。国外船东与W公司签约订造1艘10万吨油轮，总价值6000万美元，预付款4200万美元（合同总价款的70％）。根据船舶建造进度，华夏银行为W公司提供了个性化服务方案，具体过程如下：
1.华夏银行为W公司签发预付款保函2.8亿元人民币，提交国外船东，船东收到保函后，遂将首笔预付款汇出。
2.收到预付款后，华夏银行根据美元远期汇率变动趋势（远期汇率升水），为客户提供了“出口创利赢”特色解决方案，即用预付款作为保证金，开立银行承兑汇票用于向国内供应商采购船板钢材，开立进口信用证用于向境外采购主机设备，同时根据人民币付款金额，叙做一笔远期结汇锁定结汇价格。
3.根据船舶建造进度，预付款逐步到位，华夏银行按照上述方案，协助W公司完成了后续的融资安排和物料采购。远期合约到期后，华夏银行释放美元存款履约，用于支付银行承兑汇票和信用证款项。
300天后，W公司交付船舶，船东验货合格后，银行预付款保函责任解除，华夏银行签发质量保函，国外船东支付合同尾款30％，整个船舶融资交易结束。
通过该方案，使W公司解决了船舶预付款、物料采购融资、规避市场风险等难题，并利用汇率变动趋势，获取了汇兑收益，节约了项目开支。
【服务优势】
华夏银行船舶行业服务方案凭借
完善的对外担保服务使您的市场信誉和竞争能力不断提升
全面的外汇结算服务使您的交易更加安全、便捷
多元的增值避险服务使您的交易后顾无忧
多种渠道的融资服务使您的资金需求得到最大限度的满足
量身定制的服务方案使您得到全过程、全方位的保障
