钢铁行业
【需求概况】
钢铁行业是我国国民经济的支柱行业，也是华夏银行国际业务发展重点支持的战略行业。我国是全球第一大铁矿石进口国，2008年进口总量高达4.4亿吨，占全球海运铁矿石比重52%。自2006年以来，我国钢铁国际贸易量保持在8000万吨左右，连续3年位居世界第一。
钢铁行业客户的国际业务立足外贸，以铁矿石进口为主，辅以部分设备进口和钢材出口业务。铁矿石进口多用长协矿，结算方式以远期信用证为主，采用租船运输方式，单笔业务金额巨大。在铁矿石进口及生产销售的过程中，客户将遇到货物单价高、占用资金量大、发生金融危机后银行缩减授信额度、应收账款不断增加等诸多难题。
华夏银行依托丰富多样、独具特色的产品平台和优质高效的服务平台，面向钢铁行业国际业务客户，发挥专业优势，设计集进口、出口和咨询、结算、融资为一体的国际业务服务方案，帮助客户熟悉外汇监管要求、拓宽融资渠道、优化资产结构、降低财务成本、提升风险控制能力，助力企业健康发展。
【服务方案】
（一）进口项下金融服务
1.多渠道开证服务
Ø循环信用证
为进口铁矿石长协矿开立循环信用证，一次开立、多次循环，有利于建立稳定畅通的业务渠道，便利进出口双方融资，免除信用证多次开立、多次通知的繁琐手续。
Ø银承质押开证
以未到期银行承兑汇票作为质押开立进口信用证，弥补授信额度不足，扩大进口采购规模，降低财务成本。
Ø未来货权开证
为进口铁矿石等原材料开立以未来货权为质押的进口信用证。华夏银行通过对货权的有效控制来防范风险，无需客户提供其他担保。
2.快捷的汇款服务
Ø速汇快线
华夏银行提供的“付款同步”、“多币种汇款”、“美元/欧元全额到账”等产品，为客户汇款提供安全、快捷的服务。
3.灵活的融资服务
Ø进口付汇融资
为铁矿石、生产设备的进口提供后续融资支持。客户可自由选择办理信用证、代收、汇款项下的进口押汇或进口代付，畅享大额融资便利，尽享优惠资金价格。
Ø其他融资产品
为方便客户正常开展外贸进出口业务，提高对出口商的议价能力，华夏银行还提供了提货担保、进口保付、回购型福费廷等产品，供客户选择。
4.理财避险服务
Ø贸易融资远期结售汇组合产品
客户办理开证、进口押汇/进口代付时，华夏银行可为其办理免保证金远期结售汇业务，既为客户提供了信贷资金融通，又帮助客户锁定购汇成本，规避汇率风险。
Ø“进口增利赢”特色产品解决方案
在人民币预期升值的情况下，为客户提供集人民币存款、进口贸易融资及远期售汇的组合产品，有效运用利率、汇率的波动周期调整售汇时点，有利于钢铁行业客户控制财务成本，获得增值收益。
（二）出口项下金融服务
1.方便的收汇服务
Ø速汇快线
华夏银行提供的“收款直达”、“美元/欧元全额到账”、“电子邮件通知”等产品，为客户快速从国外收汇提供便利。
2.多样的融资服务
Ø出口买断型融资
华夏银行提供的福费廷和出口双保理产品，买断客户收汇风险，为客户规避收汇风险提供了风险防范和资产优化工具，同时能够提前办理核销和出口退税。
Ø采购融资-出口票证通
以出口受益权作为质押，为出口客户境内和境外采购提供融资服务，开立银行承兑汇票或进口信用证，实现便利融资。适用于信用证、托收、汇款三种结算方式的出口，贯通装船前、装船后、收汇后各个环节，为钢铁行业出口客户提供品种多、审批快、置换好、费用省的融资服务。
Ø信保融资
客户可借助出口信用保险提升信用条件，有效降低国家风险和国外进口商付汇风险，确保收汇安全。华夏银行更可为客户提供免担保信用证和部分托收项下信保融资产品，为中小企业获得银行融资提供便利。
Ø其他产品
华夏银行同时还提供打包贷款、出口押汇、出口代付、有追索权国际保理、出口退税托管账户质押贷款等多项产品，供客户选择，为客户加快资金周转、解决临时资金周转困难提供融资便利。
（三）其他配套服务
1.“融资共赢链”产品
进口货物到港后，华夏银行可为钢铁行业生产厂商和经销商提供“融资共赢链”产品，主要包括：
Ø未来货权融资链，主要包括未来提货权融资业务（保兑仓模式）和未来提货权融资业务（仓储监管模式）。
Ø货权质押融资链，主要包括货权质押融资业务。
Ø货物质押融资链，主要包括核定货值货物质押融资业务和非核定货值货物质押融资业务。
Ø应收账款融资链，主要包括有追索权国内保理业务。
2.专业的咨询服务
Ø外汇管理政策咨询
—提供开立外汇帐户、进口付汇核销、进口付汇备案登记、结售汇、对外投融资等外汇管理政策咨询服务。
Ø进口信息咨询
—提供国家及当地进出口形势、近期铁矿石进口数量及价格走势咨询服务。
Ø信用证条款咨询
—提供合同条款、信用证条款咨询服务。
Ø国家及客户风险咨询
—提供国外客户资信调查服务、国家风险咨询服务和境外代理行服务。
Ø汇率咨询
—每日提供人民币结售汇牌价、单笔业务询价、外汇买卖牌价，定期提供汇率走势分析等服务。
Ø利率咨询
—每日提供国际市场利率，提供本外币利率走势分析咨询服务。
3.本外币贷款（含并购贷款）
为解决客户流动资金不足的问题，华夏银行提供本外币流动资金贷款服务，同时华夏银行配套了专项资金供客户并购重组，为企业化危为机、做大做强保驾护航。
4.银行承兑汇票和商业承兑汇票
为满足客户之间贸易结算需求，华夏银行提供银行承兑汇票、商业承兑汇票的开立和贴现服务。
【行业服务案例】
S公司为一家跨国经营的国有大型钢铁集团企业，成立时间长，经营覆盖面广，产销规模大，财务管理体系规范，信贷融资统一调配，资金收支集中管理，对合作银行要求严格。华夏银行总行牵头成立了营销团队，制定了专业化的服务方案。
针对该企业国际贸易特点，提供多元化的进口信用证服务，配合进口代付、增利组合、融资避险产品等满足企业进口铁矿石的生产需求，减少流动资金占压，降低融资成本。同时针对S公司与上下游供货商、经销商在物流、资金流方面的联系，提供了“融资共赢链”服务，以打通上下游客户融资渠道，将核心企业与上下游客户链通成为一个整体。
针对该企业境外投资、海外收购需求，提供资信调查、融资性对外担保、跨境资金结算、外汇资金等一揽子产品支持，帮助企业解决“走出去”过程中遇到的诸多问题，成功完成海外收购项目。
针对企业直接融资需求，提供了中期票据、短期融资券、财务顾问等多元化服务，充分利用华夏银行在发行渠道、承销实力、网络分布等多方面的优势，为企业提供主承销、包销等各项增值服务，帮助企业通过证券市场及时获取成本较低的中短期直接融资。
针对该企业财务集中管理的情况，提供了“现金新干线”服务，帮助企业搭建集团资金管理平台，使集团企业的财务系统与银行的综合业务系统对接，实现了集团账户资金的日终归集、集中结算、集中支付等功能，大大提高了资金使用效率，降低了财务成本；同时集合企业富余资金，根据资金规模和期限，设计了多种理财方案，满足了企业保值增值需求。
针对该企业的新建项目，提供了一揽子授信解决方案，在项目建设期给予项目融资支持，解决项目启动资金问题；在项目投产后，提供人民币中、短期流动资金贷款，配套银行承兑汇票、非融资性保函、进口贸易融资等授信品种，满足企业生产销售过程中的多种融资需求。
在华夏银行钢铁行业专业服务方案的支持下，S公司统一了销售渠道，资金、票据、账务实现了集约管理，现金生产力大幅提升，整体财务管理效率不断提高，生产规模不断扩大，综合实力显著增强。
【服务优势】
华夏银行自1992年成立以来，一直与首都钢铁总公司等国内钢铁行业优质客户保持着稳固的合作伙伴关系，始终紧抓钢铁行业的产业链、物流链和资金链，坚持以做专做透为宗旨，围绕核心供货商企业开展本外币业务，致力于为钢铁企业及其上下游客户提供专业、周到的服务。
通过多年的稳健发展，华夏银行代理行网络健全，在全球拥有1300多家代理行，并与巴西、澳大利亚、印度等铁矿石主产国主要银行建立了密切合作关系，信用证结算、外汇汇款等国际业务渠道畅通稳定，业务处理快捷准确，更能为客户提供灵活多样的融资服务和理财避险产品。
2009年，华夏银行将钢铁行业确定为全行国际业务重点支持发展的行业之一，并在营销、授信、资金等方面给予大力支持，制定了钢铁行业营销实施推动方案，在国际业务条线上率先成立了专业推广团队，进一步为华夏银行钢铁行业客户提供周到、快捷、方便的服务。
伴随着钢铁行业众多客户的发展壮大，华夏银行将不断完善钢铁行业服务方案，努力为钢铁客户提供贴身定制、完整全面、独具特色的专业服务方案，实现钢铁企业与华夏银行的双赢。
