【需求概况】

  纺织行业是我国的民生产业，也是我国国民经济的传统支柱行业。纺织行业客户的国际业务，上游包括纤维原料、印染化工等原料的进口，下游涉及纺织织造、服饰家纺产品的出口，产业链涉及子行业众多。

  纺织行业上游产业原材料进口集中度高，下游产业中小型企业众多，整体行业对价格波动敏感，单笔业务金额普遍偏小但周转频率较高，国际结算方式多样，贸易融资需求旺盛。从上游到下游的进口、生产、出口销售的过程中，纺织行业客户面临的是产品附加值低、国际竞争能力较弱、产业结构亟须调整、发生金融危机后银行缩减授信额度造成融资困难、出口应收账款账期延长、国外客商破产风险加大、人民币升值外汇资产不断缩水等诸多难题。纺织业客户经常面临的问题还有：国外市场变化较快，竞争激烈，需要加速货款回流，提高资金运营效率；产品品目繁多、款型复杂、国外客商分布广泛、需要对应收账款进行集约化的管理；授信额度有限、需要扩大授信规模支持业务的拓展；产品附加值低、技术含量少、时常面临境外反倾销、反贴补等风险；进出口业务不断增长、急需拓展新的海外客户、需要全面的信用担保和避险工具。

  华夏银行依托丰富多样、独具特色的产品平台和优质高效的服务平台，面向纺织行业的生产和贸易客户，发挥专业优势，适时设计集融资、结算、担保等各类产品为一体的全面的产品服务方案，帮助纺织行业客户顺利开展对外贸易、拓宽融资渠道、降低财务成本、优化资产结构、提升风险控制能力，助力企业健康发展。

  【服务方案】

  1.现金管理服务

  现金管理业务是我行为纺织服装行业客户提供的一项综合性服务，主要依托电子银行平台，为其提供收款、付款、流动性管理、资金增值及账户管理、信息查询等服务，可以帮助纺织服装行业客户实现对资金的统管、统归和统用；随时掌握本公司和下属子公司在各家银行的资金余额、收支情况等。

  集算快线：以内部账户的形式分户核算和管理各成员单位资金，实现集团客户系统内资金共享，实现资金结算、资金归集、工资代发、财务报销、内部融资、利息管理、资金分析等功能。

  集付快线：通过柜台或网上银行，向我行提供支付清单和相应的付款凭证，同时向多个收款人支付款项的现金管理产品。

  直联快线：将纺织行业客户ERP系统与我行网上银行系统通过互连网或专线无缝对接，可直接通过自身财务软件享受我行提供的账户查询、转账支付、资金归集、信息下载等金融服务的现金管理产品。

  透支快线：可保证纺织行业客户在结算账户存款不足以支付时，在我行预先核定的透支额度内直接透支，取得短期资金融通的现金管理产品。

  超级网银：可通过我行的网银来查询在其他所有银行的账户资金收付和余额情况。

  2.资金增值服务

  闲置资金短期理财

  进口存汇赢、出口存汇赢、进口增利赢

  委托贷款

  人民币升值预期下资产增值服务

  3.融资授信服务

  我行可为纺织行业客户提供融资授信服务，帮助其建设厂房、技术研发和更新、缓解上游配套企业的流动性压力。包括中长期贷款、境外采购融资服务、出口融资服务、出口退税账户托管贷款、内贸融资、以大型服装纺织行业为核心企业的供应链融资服务等。

  4.产品组合服务

  进口票证通

  我行应客户的申请，以符合我行要求的银行承兑汇票等有价票据或开证行确认到期付款的国内信用证为质押，为客户办理开立信用证等融资业务。

  出口票证通

  我行应客户申请，对符合我行要求的出口信用证、出口信用证/托收/汇款项下单据及出口退税托管账户，受让有关出口受益权，为客户购进原材料等开立银行承兑汇票或者进口信用证、国内信用证的贸易融资业务。

  5.汇率管理服务

  T+N起息即期结售汇

  远期结售汇

  人民币外汇掉期

  6.国际结算高效服务

  我行可为纺织行业客户配备专人、提供业务优先处理等服务满足其收付汇及时的要求。包括：上门收单、业务优先办理、高效资金汇划及全程跟踪服务等。

  【行业服务案例】

  泉州X公司是一家中型民营纺织企业，主营产品包括：运动服饰、鞋帽、箱包等。2008年以来，受金融危机的影响，境外采购商为控制成本，不再采用开立信用证方式采购，转而使用赊销方式；同时X公司在当前的经营中面临出口收款期延长，利润率降低，授信额度紧张的问题，面对这一系列问题X公司既要对采购商提供优惠的付款条件，又担心其信用风险，同时希望出口商品尽快收汇核销退税。

  根据X公司面临的问题，华夏银行向其推荐了纺织行业服务方案，利用出口双保理和远期结汇的组合帮助X公司巩固已有业务，扩大融资授信规模，不断拓展新的销售渠道。除了应收账款管理、催收、销售信用额度控制等服务外，华夏银行为X公司的出口应收账款提供收款信用保证，并提供买断型融资，X公司出单后即可获得融资，提前申请核销退税，进一步加速的资金的周转。在华夏银行的帮助下，X公司转危为机，销售额和利润率节节攀升。

  【服务优势】

  根据国家产业政策导向，华夏银行将重点支持纺织行业的技术改造和自主品牌建设，对出口持续增长的中小纺织企业继续加大扶持力度，在营销、授信、资金、风险资产等方面给予有利支持，通过对行业客户的细分，建立熟知行业贸易特性的专业服务团队，透彻理解客户的融资需求，妥善安排贸易融资计划，最大限度支持纺织行业客户发展。华夏银行仍将秉承客户至上的理念，不断完善并创新纺织行业客户国际业务服务方案，为纺织行业客户贴身定制完整全面、独具特色的个性化产品服务方案，实现纺织企业与华夏银行的双赢。