从“鸡毛换糖”到“螺丝钉响”

　　四十多年前，浙江义乌的农民靠着“鸡毛换糖”走街串巷，用小生意撬动了改革开放的大时代。那句“莫名其妙、无中生有、点石成金”，后来成了“义乌经验”最生动的注脚。

　　在千里之外的广东肇庆高要，一座名叫金利的小镇，上演着相似的故事。

　　只不过，这里换的不是糖，而是一颗颗螺丝钉、一扇扇门窗、一套套卫浴。

　　从“鸡毛换糖”到“螺丝钉响”，从义乌到金利——有些故事，在不同的地方，以同样的方式发生着。

　　金利镇的另一种“交响乐”

　　从广州出发，车程一个半小时，就到了金利镇。

　　刚进镇子，空气里弥漫着金属的味道。耳边传来铸造机沉闷有力的“砰砰”声，精磨机的转速声急促清脆，工人们在流水线间穿梭忙碌。

　　五金配件生产车间

　　一块普通的金属坯料，在这里经过千锤百炼，蜕变成建筑五金的精品，漂洋过海，卖到全球90多个国家和地区。

　　全球约2/3的卫浴、门控五金，都来自这里。

　　“中国小五金之乡”——这是金利镇的金字招牌。

　　8000多家五金经营主体，15万从业人员，3600多件专利授权，超500亿元年产值……每一个数字背后，都是一代代金利人的汗水与智慧。

　　金利的“义乌复刻”

　　有意思的是，如果你仔细研究金利的崛起之路，会发现它跟义乌有着很多相似：

　　因地制宜

　　义乌不跟别人比大城市、大产业，而是把目光聚焦在自己能做的“小生意”上；金利也是一样，专注做好“小五金”，把一颗螺丝钉做到极致。

　　敢为人先

　　义乌人最早走南闯北，用“鸡毛换糖”闯出一片天；金利的先辈们同样敢闯敢拼，从家庭作坊起步，一锤一锤敲出了“中国建筑五金名镇”的招牌。

　　服务大局

　　义乌把“无名小卒”做成了“世界超市”，服务的是人民对美好生活的向往；金利的五金产品卖遍全球90多个国家，服务的是中国制造铸就的“安居梦”。

　　不和谐的杂音

　　但最近几年，金利遇到了“成长的烦恼”。

　　走进车间，你会看到两种“矛盾”同时存在：

　　一边是企业主手里攥着崭新的自动化设备图纸，眼睛里闪着光——那是他们对“中国智造”升级的雄心。

　　另一边呢？他们辗转反侧、眉头紧锁。因为没有足够的抵押物，银行贷款迟迟批不下来，设备采购只能一拖再拖。

　　走进研发中心，又是另一幕“矛盾”：

　　研发团队守着突破行业瓶颈的新技术，却因为现金流吃紧，迟迟不敢下单买材料。机会就在眼前，却像握不住的沙子。

　　走进外贸旺季的门窗城，同样的故事在重复：

　　商户手里攥着大额海外订单，心里却在流泪——资金缺口大，只能眼睁睁看着机会从指缝间溜走。

　　这就是金利镇“交响乐”中的杂音，那些中小企业在奔跑时，关于资金的沉重喘息：有技术、有产能、有未来，唯独缺支撑当下的“活水”。

　　华夏银行的“义乌式”解题

　　面对这道难题，华夏银行广州分行辖属肇庆分行的做法，像极了当年的义乌人——

　　没有条件，就创造条件。

　　他们没有坐在办公室里拍脑袋，而是卷起袖子走进了金利镇。

　　身影出现在粉尘飞扬的铸造车间，出现在机器轰鸣的电镀产业园，出现在堆满样品的门窗城商户门店……

　　一家家走访，一户户深聊——从上游原材料铸造，到中游精密加工，再到下游门窗配套、外贸出口，每一个需要资金“输血”的环节，他们都摸得明明白白。

　　华夏银行肇庆金利支行走访五金企业半成品车间

　　就这样，“五金贷”应运而生。

　　这款产品，读懂了五金产业“靠智造立身、靠信用发展”的本质。

　　华夏银行跳出传统抵押贷的旧框框，创新推出“信用赋能+覆盖全产业链”的新模式：

　　门槛更低：

　　无需拿房产、厂房抵押。

　　方式更活：

　　凭经营流水、企业信用、专利技术，甚至是手里的海外订单，就能申请纯信用融资额度。

　　覆盖更广：

　　上游原材料商、中游加工厂、下游外贸公司，全产业链全覆盖。

　　这声“回响”余音绕梁

　　自“五金贷”推出以来，这场金融与产业的双向奔赴，抹去了曾经的“不和谐杂音”，在金利镇激荡出美妙的回响。

　　生产企业的技改计划动起来了；加工商户的备货旺季忙而不乱了；外贸企业在广交会的展位多了起来；数字化转型的企业在逐步增加……

　　“好五金，金利造”这句口号，正变得更加响亮。

　　五金配件生产车间

　　从“鸡毛换糖”到“螺丝钉响”，从义乌到金利，有些故事在不同的地方以同样的方式发生——

　　真正的力量，未必都是“大”带来的，“精”同样是不可忽视的力量；真正的机会，不是“等”来的，而是“闯”出来的。

　　在这片因地制宜的县域经济热土上，“中国智造”的梦想，正在金融活水的润泽下，在一颗颗螺丝钉的叮当声中，慢慢照进现实。