两块牌子，一张拼图

　　朋友，还记得昨天我们聊的那颗“种植牙”吗？

　　那篇我们讲了华夏银行西安分行如何帮助一家口腔医疗企业完成跨省并购，实现产业链整合。

　　今天，我们把目光从陕西转到浙江，故事的主角也从一家民营企业，变成了一家地方国企。

　　这次的“剧本”，不太一样。

　　01一个“既要又要还要”的难题

　　在浙江湖州，有一家市属核心国企——湖州市产业投资发展集团。它的全资子公司湖州创投，是当地产业投资的“操盘手”。

　　湖州是“绿水青山就是金山银山”理念的发源地，这些年一直在大力发展绿色低碳产业。新能源汽车及关键零部件，是湖州重点布局的赛道之一。

　　湖州风景

　　最近，湖州创投要对一家新能源领域的专精特新企业进行控股收购。

　　但这不是一次普通的投资。湖州创投有三个目标，缺一不可：

　　既要——通过两个基金主体“双管齐下”，完成对标的公司的控股收购；

　　又要——分步出资，分期到位，不给自身资金链造成过大压力；

　　还要——贷款方案能匹配新能源行业“前期投入大、回报周期长”的特点。

　　这三个目标放在一起，难度好比一个“不可能三角”。当地没有一家银行做过类似的案子，传统信贷方案根本无法同时满足这三个条件。

　　02难题怎么解？

　　华夏银行杭州分行听说这个消息后，没有退缩。

　　在总行投资银行部的支持下，他们迅速组建了总、分、支三级联动的专项服务团队，第一时间对接湖州创投，深入了解项目的每一个细节。

　　团队首先创新性地提出了一个方案：“多主体打包授信”。

　　什么意思呢？就是把两个基金主体“打包”在一起，统一授信、统一管理。

　　第一个目标，解决了。

　　针对“分步出资”的需求，团队设计了灵活的放款节奏——企业什么时候需要钱，银行就什么时候放款，不早放、不晚放，精准匹配交易进度。

　　第二个目标，也解决了。

　　针对新能源行业“长周期”的特点，他们还设计了阶梯式个性化还款方案——拉长还款周期，前期少还、后期多还，与企业经营现金流完美匹配。

　　第三个目标，同样解决了。

　　再加上资金监管、结算等配套服务，企业只需要对接华夏银行一家，就能搞定所有事情。

　　最后，他们还开辟了国企并购绿色审批通道，压缩评审和放款时间，确保项目快速推进。

　　这笔专项并购贷款，顺利落地，6982.92万元，期限10年。

　　湖州风景

　　03一场“拼图式”并购

　　这个案例，是不是让你想起拼图游戏？

　　每一块拼图都有自己独特的位置，只有找到正确的组合方式，才能拼出完整的画面。

　　湖州创投的这次并购，就像一场“拼图式”并购——湖州当地的产业布局是一块拼图，这个新能源专精特新企业是拼图中正缺的一块。两个基金主体和华夏银行的创新方案，是连接拼图的卡扣。

　　这块拼图成功加入，一幅更加完整的产业布局图就清晰呈现出来了。

　　这也给我们一个启示：最好的金融服务，不是简单地给钱，而是帮助企业找到“拼图”的正确组合方式。

　　从西安到湖州，从口腔医疗到新能源，从民营“小巨人”到地方国企——华夏银行的并购贷款，正在帮助越来越多的企业，实现他们的战略梦想。

　　下一次，我们会去哪里？又会是什么行业？

　　敬请期待。