互联网思维的大背景下，传统银行业也不断革新产品。华夏银行推出的“平台金融”运用“烧饼上找芝麻”的方式将传统小企业贷款服务与企业的信息流、资金流和物流“三流结合”，可称为互联网思维与传统金融融合的典范。大连某工具有限公司就从华夏银行的平台金融中尝到了“甜头”。

　　成立于1997年的大连某工具有限公司，到目前为止已有近20年的工具制造领域从业经验，是一家集科研、生产、贸易为一体的合资企业。公司年产值6亿元，资产约3亿元，是我国该领域的龙头企业，经销商遍布在大连、沈阳、北京、上海、广州等十余个城市。但在日常经营过程中，该企业却也面临着各种难题：上下游客户分散、流动资金需求压力较大等。该公司与下游客户的销售模式一般为取得订单时下游销售商预付15%的定金，然后大连某工具有限公司组织生产，提货时经销商将85%的货款补齐的模式进行。然而，这种传统的现款提货模式阻滞了“大连某工具有限公司”经营的进一步扩张。由于要求经销商现款提货，当经销商资金不足时，无法满足其备货需求。尽管公司对于经销商的实力了解程度较深，想支持有实力的经销商做强做大，从而实现共同成长，但在满足经销商提货需求的同时又不希望现有的销售模式。

　　华夏银行“平台金融”的出现为“大连某工具有限公司”为代表的传统企业上下游客户融资难题的解决带来了曙光。

　　据介绍，平台金融将大连某工具有限公司作为核心企业，对其推荐的经销商审查后予以授信。由核心企业提供保证，贷款资金定向支付到核心企业账户，一方面解决了上下游小微企业担保难的问题，免去小微经销商“跑银行、办手续”的负担，降低了小企业融资门槛和融资成本，在一定程度上缓解了小企业“融资难、融资贵”的问题；另一方面，对大连某工具有限公司来说，保持现款提货模式，有效减少应收账款，减少自身银行融资，节省了资金成本，优化财务结构，加速了销售网络的扩展。

　　据悉，华夏银行2013年以来在全行推行“平台金融“模式，即依托华夏银行自主研发的支付融资系统，借助互联网技术探索金融服务的创新，通过支付融资系统对接核心企业，真正掌握平台客户与上下游客户日常交易中的资金流、信息流和物流，并为此提供在线融资、现金管理、跨行支付、资金结算等服务。由于掌握了真实贸易背景，加之平台客户的合作支持，众多小企业客户直接拿到了信用贷款。

　　平台金融独辟蹊径，采用“一点切入，全国覆盖”的业务模式，解决了上下游客户分散的问题。一笔订单，一笔贷款，线上支付随借随还的全流程电子化金融服务与贷款到期跑银行的传统方式相比，突破了时间和空间的限制，在核心平台客户和众多小企业之间架起了一道资金的大动脉，经销商可自主掌握贷款、还款的制度，使资金支配更加灵活，也免去了经销商跑银行、办手续的繁琐，节省了时间和资金的成本，降低了小企业融资门槛和融资成本。

　　截至目前，大连分行平台客户已经达到了12家，授信金额12.2亿元，涉及到服装、食品、机电、粮食、能源等行业，有近百户上下游小微企业客户从中享受到了便捷、高效的金融服务，用信余额已经达到了2.1亿元。